国产游戏出海策略:YouTube超级网红引导粉丝试玩游戏效果好

 

在出海营销这片战场上,在预算一定的情况下,拿到更大的用户规模是各个出海企业在营销上成功与否的核心指标之一。而面对市场上飞涨的CPI价格,仅凭买量已经无法在营销市场中占得先机。

所以,越来越多的出海企业选择公关宣传、事件营销等多种方式进行预热和线上传播,针对细分用户进行网红营销,最后配合买量做收口,以求进一步平衡获客单价和获客规模这两个指标。

当然,光有用户规模还远远不够,运营部门需要针对游戏内玩家进行精细化运营,在营销获客方面,厂商更需要对不同的类型的用户群体进行精细化营销,运用游戏媒体,网红,直播平台,社交主页来针对厂商的核心客户进行包围式营销和推广,从而提升从目标核心用户到游戏内核心玩家的转化率。这就需要出海企业在营销活动执行前把用户群体进行细分,在营销过程中将营销步骤进行分层,运用不同的推广方式把合适的物料曝光展示给合适的用户群体。同样的,在品牌营销层面,依旧可以运用这套思路将目标受众深耕运营。

对于出海企业来说,厂商需要随时更新行业信息和新鲜思路。借本次游戏出海市场营销峰会这个契机,厂商将有机会了解2018年以来美国手游市场的发展情况,游戏流行类别的变化,以及对过去一年在美国最优秀的中国游戏厂商案例进行深度剖析,更深层次的了解美国和中国在游戏服务方面的差异。同时,分享行业大咖对2019年游戏市场的展望。

说到网红,不得不提到全球最大的视频网站YouTube。我们用嘉宾KEEMSTAR来做介绍。

NewCode的运营下,国内某厂商与KEEMSTAR完成了一次事件营销,一场YouTuber(Youtube视频博主)之间的锦标赛,引起话题病毒式的传播,带动一大批YouTuber参战和粉丝的关注讨论,获得了双倍于厂商单独购买网红曝光资源价值的营销效果。

KEEMSTAR 是YouTube上的超级游戏网红,拥有470万订阅者。他因创造“Friday Fortnite”娱乐电竞比赛而闻名,该比赛的参与者均为著名游戏网红如Ninja, Faze Clans, King Richard等。

我们可以看到KEEMSTAR在YouTube的个人频道拥有超过470万订阅,而最新发布的一个视频,刚刚发布2天就有超过140万次观看。

从该主播视频下播放和点赞的数量可以看出其粉丝对于主播的评价反馈也颇为积极。同时,粉丝与粉丝的互动率也很高,排名第一的留言往往收获千赞以上,可以说粉丝的忠诚度很高,对于其粉丝群中高质量游戏粉丝,该主播有引导其粉丝试玩游戏的能力。

而对于积极评论视频的游戏用户,在主播完成其对游戏的推广和介绍时,这种游戏客户往往会非常倾向于表达自己对游戏的看法,他们会在主播的视频下留言,或者去该游戏的YouTube/Facebook官方主页留言,这时候出海企业就需要做好用户运营和口碑维护的工作,对玩家积极进行互动和沟通,为YouTube/Facebook主页的增粉和口碑传播进行助力。

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