外贸人如何做好YouTube视频营销

YouTube作为全球最大的视频分享平台,是海外推广最佳平台之一,要知道Youtube每个月拥有超过十亿的独立访客,每天活跃用户超过三千万,仅次于Google的世界第二大搜索引擎,流量紧逼社交巨头Facebook。

而且视频比图文更具有直观性,一目了然,让用户多角度的观察产品和了解产品。同时视频相比图片或者文章更能抓住客户的感受,提升产品的转化率。因此,作为外贸人,做好YouTube推广,可以获得不错的效果,提高销售额和利润。

youtube 外贸

关于Youtube推广,,给大家分享3个技巧:

1、视频获取排名和推荐两个关键因素:

第一,视频的内容品质是最重要的因素之一,YouTube 非常注重观察用户体验,通过各种数据和指标,例如:观看次数、平均观看时间、回流率以及互动程度(点喜欢、不喜欢和留言)等,做你的视频做出评价。如果你的视频质量不高,自然这些数据都不会好,也不会获得推荐。就算你用夸张的标题欺骗访客点击,观众一样还是会流失。这些数据可以到YouTube Analysis 查看,视频上传者可以从这些数据分析,并不断改善。

另外,频道的更新频次也对视频的排名有影响,若是经常在 YouTube 更新自己的影片,YouTube 就能通过数据分析,知道这是一个积极产出内容的账号,并提高视频在搜索排名的比重。

2、清晰的视频描述

上传视频的时候,标题、描述、标签等基本资料都很重要,假如设置合理,设置搜索量高的关键字,YouTube 就能通过这些资料,替视频和访客搜索结果做出更好的匹配,让更多对视频主题有兴趣的访客看到视频。

3、精准的关键词设置

视频上传的时候,需要设定精准的关键词。精准的关键词,可以让youtube系统推荐到合适的用户群体和搜索排名。这里推荐使用一些关键词分析工具,例如Google Search Console、SEMrush 和 SEOProfiler 等,则可以快速查到热门、搜索量大的关键词。

推荐两个视频优化辅助工具:

TubeBuddy,是一个Chrome插件(有免费版和收费版),他可以与youtube形成良好的嵌合,在右边添加了一个侧边栏,包含关键字的相关数据。在搜索结果你将看到一个叫做“Search Explorer” 的叠加层,它显示了估计的全球搜索量,竞争激烈程度,以及关键词评分(总分100),这个分数是TubeBuddy根据搜索量以及竞争程度对关键词是否适合优化的一个评分。但是你也需要注意,实际的搜索量可能小于TubeBuddy估计的搜索量,有时候不是十分准确。

vidIQ,它的功能和 TubeBuddy类似,也是一款优秀的chrome插件,Youtube官方认证,直接嵌入浏览器,功能非常强,使用也很方便。

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YouTube视频上传需要注意的问题:

1、视频长度

想要获取新客户视频的长度一定要在30~60秒之间,视频过长的话,新客户很有可能会厌烦,先引起他们关注才是首要的。请特别注意每个视频的前 15 秒,此时观看者放弃观看的可能性最高,所以尽量前面的15秒要一些动画或者爆品出现来吸引眼球。

2、视频的制作质量

视频的精度、亮度、防抖、英文配音、英文字幕、配乐…等等这些细节也相当重要。比如通常有字幕的视频都是排名更好。所以在制作视频过程中可以找第三方帮忙编辑视频或者加上用软件加上字幕。

3、关键词优化

视频的标题一定要包含关键词,简介这里也要适当的插入关键词,关键词优化,否则会功亏一篑,视频营销效果虽好,但关键词没有做好足够优化最后还是没流量。

4、多语种

仅仅用英语发布,会损失一半的海外流量,恰恰通过小语种流量带来的订单质量会尤其高。

5、其他平台引流

视频上传到youtube后,还需要分发到其他平台,交织成一张网。比如你可以把有价值的视频放在LinkedIn,Facebook群组主页,这些视频若能很好的解决问题和答案,必定会有人帮你的视频继续传播或者扩散。

作为企业如果想用视频类网站进行外贸推广的话,得先想清楚推广的目的。如果指望从上面接到几个单子,获得一些客户,几率不大。

但如果是想打开海外市场的知名度,提高自身的品牌效应,让客户可以有更多的渠道接触到我们、了解到我们,那么视频类网站确实能起到相当不错的作用。

对于外贸企业来说,利用YouTube进行视频推广也是很不错的选择。它的推荐机制和国内的优酷类似,也是通过标签去定义视频。那么就要求我们做视频相关信息编辑的时候,尽量把标签填写标准。

操作上有几个点:

1、填写准确的标签、网址等信息;

2、首条评论加入自己的联系方式;

3、找行业内热门的视频下面进行评论,蹭热度;

4、将视频网址转发到各大社交媒体,比如Facebook等;

5、投放一点广告,帮助提升曝光率。

内容上有几个方面:

1、视频本身的质量非常重要;

2、视频时间不宜太长;

3、准备大量的视频素材,不要指望一个视频就能做营销;

4、可以找到一些定位合适的网红做代言;

5、结合到一些线下活动,比如展会等,会有更显著的效果。

最后说一句,除非大型品牌公司,否则不建议把重心放在视频营销,以此作为获取客户的主要渠道。但把它看做企业宣传的途径之一,让客户能有更多的方式更直观的认识我们,也是很不错的。