YouTube频道设置及营销技巧

YouTube是世界上最大的视频网站,每一小时YouTube会向全世界的网民播出数以亿计小时的视频,其中越来越多的视频在移动设备上播放。

更值得注意的是搜索也是YouTube的一个重要功能,YouTube已经超越了雅虎、微软必应,是全世界第二大搜索引擎。作为营销人员,这么一个好的平台,我们当然不能错过。

建立和运营YouTube频道

创建youtube频道非常简单,在“设置——概览”选项里:

频道的主页面是这样呈现出来的,频道可以以品牌或者产品的名字命名,你的频道最好有一个主题,当然也可以围绕你的品牌和产品等来展开。

简单的几步之后,你就可以开始youtube之旅了,然而重要的是,你的YouTube频道应该是非常具体并且有针对性的,针对一部分特定的受众,并为他们提供有价值的内容。

怎样制作内容?如何运营这个频道?

很多人觉得他们需要一个高端的生产团队和可靠的高端设备。但这都不是必须的,对于刚入门的人来说很多余,一部智能手机就足够你施展了。

当然具体情况还是要取决于你要制作的视频类型,要接触的受众群体以及你要展示的东西。利用好现有的设备就OK,当然资金充足的话,也可以适当的购买一些相机、镜头、麦克风等设备。

就算有了高端设备,你也有清楚地知道:Youtube的观众也不会那么在意你的设备有多么强大,他们只会在意你的内容和诚意。

对视频的标题和缩略图一定要重视

当用户查看内容时,YouTube的大部分流量来自YouTube推荐的相关视频;这时候诱人的标题和缩略图会为你带来很多点击。很多顶尖的YouTube创作者在这方面花费的时间甚至比创作作品的时间更多。

视频内容中不要放太多的广告,重视内容本身,多为观众提供有价值的内容。

当有人点击你的视频时,最多有十几秒的时间去抓住你的观众,所以重点还是要放在视频的内容上。

当观众会觉得他们得到有价值的内容以后,才会期待点击你更多的视频以及分享转发你的视频,所以Youtube博主们都是把广告放在内容的后面。

优化视频提高排名搜索

当我们已经开始启动并运行YouTube频道,就有必要来谈谈搜索引擎优化的问题了。

之前提到,YouTube是全球第二大搜索引擎,想要更多人搜索到你,创造引人入胜的内容,优化你的视频是必不可少的。

优化最重要的一点就是创建和优化视频元数据。简单来说,元数据可让观众获得更多有关视频的信息,其中包括你的视频标题,说明,标签,类别,缩略图,字幕和隐藏式字幕。

在视频的元数据中提供正确的信息,有助于确保YouTube可以将你的内容编入索引,并在用户搜索时显示出来。

在填写元数据时,要简明扼要,如果使用无关字词进行宣传,那么你的内容可能会被删除。

YouTube的三个营销技巧

优化视频后,就可以进行YouTube营销了。过程中,可能会遇到一些瓶颈,我们为大家带来三个技巧,让你的YouTube营销更有效。

利用内容吸引观众好奇心

YouTube营销的本质一定不是平台技巧,而是内容创意,即内容营销。

如果有一个比较枯燥的教程,但能为观众带来有价值的信息或是实用的干货,也许大家还会想要去了解。可如果某个电视连续剧很无聊,显然大家不会追这部剧。

这也就提示我们,不要只将自己的视频限制在与你的产品或业务直接相关的内容中,你可以从更多的方面入手去寻找一下有趣的、能引起观众好奇心的内容。

案例1:Android的这个广告是一个很好的例子,讲述了一个原创而有趣的故事。

案例2:你可能看过一些广告,直到最后才发现视频要讲的真正内容。用于推广三星手机的视频就是这类的视频,内容是一个小女孩在跳舞,吸引了越来越多的人加入了她。这个视频与产品看似并无关系,但是能表现出公司的积极一面,也传达了三星的希望:客户用到手机能感到兴奋和快乐。

利用关键词进行客户偏好研究

在YouTube上进行营销时,一定要考虑受众在购买过程中遇到的情况。一些营销人员试图向对产品感兴趣的潜在客户进行“冷销售”,问题是,在YouTube上找到你的视频的客户通常处于发现阶段,无法承诺购买

说到品牌的发现阶段,我们拓展一下,品牌“从0到1”可以把它分为五个阶段:发现、认识、记住、喜欢和信任。其中,从发现、认识到记住,这是一个品牌的初始阶段;这之后,从喜欢到信任是一个品牌的成熟阶段,这五个阶段可以说是品牌建立完整过程。

回到本文,既然发现阶段,无法承诺购买,因此,重要的是选择关键字,最好能与正在寻找新信息的人有关,并提供与关键字有关的视频内容。你可以使用AdWords展示广告规划师工具研究你的视频说明和广告定位的关键词。

关键词要针对核心购买群体,而不是频道的观众群体。

应该查找哪些类型的关键词?考虑与你的行业和产品相关的单词和短语。例如,如果你有汽车维修店,你可以使用“如何更换油”和“汽车修理工”等关键词。

利用YouTube视频转化潜在用户

你的视频的目标也应该包括发掘潜在客户,并将感兴趣的潜在客户引导到你的网站,了解有关你的产品和服务的更多信息。如果你提供的内容能让网站访问者提起兴趣,跃跃欲试,那么你能轻松获得转化了。

那么如何让网站观众上钩呢?你可以提供一小部分干货或指导型的视频,使观众参与进来。使用这一小部分视频说服他们,接着他们需要访问你的网站以获取更多他们需要的信息。

视频结尾加上这一类的话:“我们将在我们的网站上更详细地描述这一部分。请访问我们的网站,了解更多信息。